Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος
Win-Win Selling
Εκδότης:
Κριτική
Έτος:
2008
ISBN:
9789602185896
Σελίδες:
193
Εξώφυλλο:
Μαλακό
Τιμή εκδότη:€17,08
Η τιμή μας: €15,37
Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος
Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.
Ειδικότερα, στο βιβλίο θα μάθετε ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και θα μυηθείτε στην έννοια του αμοιβαίου οφέλους (win-win). Έτσι θα μπορέσετε να δημιουργήσετε σχέσεις διάρκειας με τους πελάτες σας και να πετύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα.
"Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής... Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!"
(Χρήστος Γιαννουλόπουλος, Human Resources Director, Microsoft Hellas)
Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.
Ειδικότερα, στο βιβλίο θα μάθετε ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και θα μυηθείτε στην έννοια του αμοιβαίου οφέλους (win-win). Έτσι θα μπορέσετε να δημιουργήσετε σχέσεις διάρκειας με τους πελάτες σας και να πετύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα.
"Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής... Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!"
(Χρήστος Γιαννουλόπουλος, Human Resources Director, Microsoft Hellas)
| Τίτλος βιβλίου: | Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος | ||
|---|---|---|---|
| Υπότιτλος βιβλίου: | Win-Win Selling | ||
| Τίτλος πρωτότυπου: | Win-Win Selling: The Original 4-Step Counselor Approach for Building Long-Term Relationships with Buyers | ||
| Εκδότης: | Κριτική | ||
| Συντελεστές βιβλίου: | Yesford, David (Συγγραφέας) Tittel, Ed (Συγγραφέας) Leimbach, Michael (Συγγραφέας) Kramlinger, Tom (Συγγραφέας) Συλλογικό έργο (Συγγραφέας) Κατσικερός Αθανάσιος Κ. (Μεταφραστής) Δερμούσης Κώστας (Επιμελητής) | ||
| ISBN: | 9789602185896 | Εξώφυλλο βιβλίου: | Μαλακό |
| Σειρά εκδότη: | Business / Management | Σελίδες: | 193 |
| Στοιχεία έκδοσης: | Σεπτέμβριος 2008 | Διαστάσεις: | 24x17 |
| Σημείωση: | Πρόλογος: Γιώργος Μαντές. | ||
| Κατηγορίες: | Επιστήμες > Επιστήμες του Ανθρώπου > Οικονομία > Διοίκηση, Μάρκετινγκ, Λογιστική | ||
Δεν βρέθηκαν στοιχεία για τον συγγραφέα
Δείτε επίσης:
Είδατε πρόσφατα:
